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个网站比较容易卖鞋|哪几种人最容易拿到球鞋代言合同?控卫、外线球员和关键先生【趋势】

2019-02-04 16:43:34 热度:243 ℃
[导读]:本文(《哪几种人最容易拿到球鞋代言合同?控卫、外线球员和关键先生【趋势】》)由来自松滋的合作伙伴投稿,并经由本站(莆田鞋)结合主题:个网站比较容易卖鞋,收集整理了众多资料而成。主要记述了耐克,库里,nba,nba比赛,库里球鞋,库里战靴,耐克中国,杜兰特库里,篮球等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

NBA球星的球鞋代言合同,签不签?怎么签?多少钱?都有着非常明确的标准,那么我们来看看,体育用品大公司和球星们都是如何相互选择的?

NBA本赛季一共有在册球员448人,除去代言中国运动品牌的球星,总共只有10位拥有个人签名球鞋,占比约为2.2%。毫无疑问,拥有这项至高荣誉的人也必定能给其背后的品牌带来不可思议的商业价值。

不少球迷误以为,只有大牌球星才会收到运动品牌的球鞋代言合同。其实不然,联盟中几乎每个人都与球鞋品牌有着或多或少的联系。

品牌商与球员们签订的球鞋合同大致分为三类:

1、商品合同:只提供装备,没有报酬。签订对象是选秀中落选但希望进入训练营的球员,或者身在小球市球队,关注度较低的球员。通常是一年一签,以所提供装备总数或总价值(通常是5000-10000美金)为标的。

2、现金合同:这在联盟中占大多数。球员根据人气和成绩等因素会拿到5-50万美元不等的现金,以及免费的产品,或是专门用于该品牌零售店和网店的购物卡。

3、签名球鞋:能拥有这一球鞋最高荣誉的球员很有限,合同中还会有许多条款来激励球员的一言一行,从而为品牌带来更大利益。

放眼目前球鞋代言市场,球星云集的耐克无疑是其中的霸主,近20年来,耐克拥有全联盟68%的签约球员,有305名球员穿着他们的装备;阿迪达斯也一直在扩张签约球员的队伍,目前旗下有70名球员,占比约为16%;耐克旗下品牌乔丹的占比为6.5%;新晋崛起的UA占有率为3.8%,值得注意的是,拥有MVP头衔的库里几乎靠一己之力将UA的品牌价值提升了一大截。剩下约5%的签约球员被安踏、匹克、李宁、锐步等瓜分。

NBA球员品牌代言人数分布图。(来源:雅虎体育)。

NBA球员品牌代言人数分布图。(来源:雅虎体育)。

发掘新人

为了扩大品牌影响力、赢得比同类产品更高的品牌认可度,各大公司都制定了绝妙的签约策略。

起初,品牌的经纪人们会将每一年选秀大会中初露锋芒的新秀作为签约目标,为这些刚刚进入NBA联盟的新人提供一份球鞋赞助合同,期限一般是3-4年。而且,为了不做亏本买卖,品牌通常会选择在选秀大会结束后再决定是否签约,一是为了考查其在夏季联赛中的表现,二是想了解其所在球队的关注度与球市火爆程度,再综合各方情况给出合同。

当新秀的球鞋合同即将终止时,通常会有一个“匹配条款”,其余品牌商可以为该球员提供可匹配的报价。在2015年NBA选秀大会中,俄亥俄州大学的拉塞尔和杜克大学的温斯洛就因为分别被洛杉矶湖人和迈阿密热火选中而获得了一份更为优渥的球鞋合同。

一般来说,新秀球鞋合同的价值为20-70万美金。当然也不乏安德鲁·威金斯这样高价的新秀合同,阿迪达斯为其开出的这份5年1100万美元的合约也令他成为Crazy Light系列的头牌球星之一。

阿迪Crazy Light系列有威金斯这样的大牌球星助阵。

阿迪Crazy Light系列有威金斯这样的大牌球星助阵。

近些年来,品牌商的目光放得更加长远。经纪人们会深入到大学篮球联赛或AAU篮球赛(美国业余体育联合会)中,挖掘其中的高水平球员,让他们穿上自身品牌的产品,并与其中即将成为职业篮球运动员的杰出人才达成合作协议。

后来,经纪人们已经不再为抢夺热门新秀而拼得头破血流,而是将触角伸向高中联赛甚至6、7岁的孩子们。原因很简单,仅靠一次远见卓识的签约就足以令经纪人赚的盆满钵满,高回报率让他们甘愿为此许下赌注。

事实证明,这并非纸上谈兵。每年夏天,24位全美最优秀的高中生球员将齐聚Elite 24全明星赛。2013年时,作为赞助方的UA已经开始通过这个机会接近穆迪埃等明日之星,并在随后将之揽入麾下,达成了一笔大有可为的交易。两年过后,这批球员中有9人在2015年的首轮选秀中脱颖而出,印证了品牌商们竞相追逐潜力股球员的战略。

巨星效应

球员在球队中的位置与所在球队的影响力是合同价值的核心因素。如果是在奥兰多或犹他这样的小球市球队,球员拿到的合同大约是5万美金;对于在洛杉矶、休斯顿、纽约或芝加哥等强队中效力的球员,合同价值会翻3倍;顶尖球队的顶尖球员则会拥有一份价格不菲的大合同,大概在40-100万美金之间。

作为回报,球员会配合品牌拍摄广告来进行宣传,从而强化品牌,为公司创造更高的商业价值。2015年的圣诞节期间,耐克推出了一支名为《Bring Your Game》的广告片,云集了多名耐克旗下的篮球巨星,包括杜兰特、科比、欧文、詹姆斯、保罗·乔治等。这部圣诞大片在YouTube上发布仅3天就获得了超过400万的点击量。篮球鞋历来都是耐克最为倚重的产品线,而这些NBA球星更是耐克的销售额“印钞机”。

Nike的广告片《Bring Your Game》。

Nike的广告片《Bring Your Game》。

不只是广告代言,球员在场上也要对赞助商负责。像杜兰特这样的大牌球星一两场比赛(甚至每场比赛)就会换鞋,以保证赞助商产品的曝光度,带来相关鞋款更多的销售量。甚至有传言说,乔丹在第二个三连冠期间,曾经有过每节比赛都更换球鞋的疯狂举动,其主要目的就是为了增加AIR JORDAN系列的曝光度。

巨星效应对于品牌占领市场的作用不言而喻,却也不是百分之百灵验。NBA联盟商业法则中有这么个说法儿:中锋不卖鞋。由于自身位置的特性,大个子中锋们的球鞋更追求包裹性和稳重,造型大多比较厚重,因此销量也不太乐观。这让品牌商们在制定营销策略时往往主打外线球星,而合同相对寒酸的往往都是内线球员。

“品牌商会去更多的关注那些优秀的后卫和侧翼球员。”阿迪达斯的篮球业务总经理Chris Grancio如是说,正是他用一纸两亿美元的合同从竞争对手耐克那里挖来了“大胡子”哈登。Chris Grancio表示,“哈登在赛场内外的独特风格和高涨人气已经令他成为体育圈最具辨识度的球星之一,他和阿迪都将会拥有一个不可思议的未来。”

瞄准联盟中的超级控卫是各大球鞋品牌商的共同策略,UA就是其中最大的受益者。勇士当家球星库里的能力此前一直被低估,但UA篮球业务的运营主管Kris Stone独具慧眼,他决定为公司签下这名优秀的投手。

如今人气爆棚的勇士当家球星库里。

如今人气爆棚的勇士当家球星库里。

果然,新科MVP与NBA总冠军的双重荣誉让库里在过去两个赛季里人气爆棚。在他的带动下,UA的球鞋销售量已暴增754%,所占市场份额增长势头猛烈,品牌知名度也大幅提升,且有改写NBA球鞋赞助市场版图的趋势。

签名球鞋的价值

拥有个人专属球鞋是一种高级别的合同。这种合同通常按季度付款,在联盟中有超过50名球员的球鞋拥有本人的专属配色或logo。例如格里芬的Air Jordan 1 PE、洛瑞的adidas Crazylight Boost 2015 PE以及阿尔德里奇的Air Jordan XX9 PE。再来说说当今NBA最炙手可热的新星库里,他的Under Armour库里PE限量版在网站上发售后瞬间售空,是当今联盟最畅销的球鞋之一。

签名球鞋合同已经不单单是一份代言合同,而是球员与品牌商之间的一种合作伙伴关系,更象征着球员在NBA中的地位。拥有这一荣誉的球员将得到顶级设计师根据专属需求和个人故事来设计的球鞋,并将与品牌商就产品设计、市场营销等多方面进行深入合作。

NBA联盟有300多人穿着耐克的球鞋,PE款层出不穷,但只有7位球员拥有这项球鞋的最高荣誉,他们是耐克的詹姆斯、科比、杜兰特和欧文,耐克旗下的乔丹品牌则是保罗、威斯布鲁克和卡梅隆·安东尼有签名鞋。另外就是阿迪达斯的罗斯和利拉德(哈登的签名鞋将在2017年正式发布)以及UA的库里。

詹皇的签名球鞋一直领跑NBA球星的球鞋销量榜。

詹皇的签名球鞋一直领跑NBA球星的球鞋销量榜。

NBA至今还是由詹姆斯和杜兰特这样的球员来统治的,詹皇的签名球鞋一直领跑NBA球星的球鞋销量榜,更是在2014年达到了惊人的3.4亿。科比的销售量虽不算最高,但他一直是Nike在中国市场的关键。阿迪主推的罗斯近来竞技状态有些下滑,但D Rose系列的销量还算不错。其他几位在销售数字方面虽然不是爆炸性的增长,但也都收获了不错的评价。

带来惊人成绩的依然是库里,在2015年2月上市的库里一代签名战靴(Curry One)是签名鞋市场的新晋之王,Under Armour公司的官网上大多都已售光。一个斯蒂芬·库里能在多大程度上挑战耐克的地位很难说,但UA对此充满自信,他们已经申请了与库里相关的商标,并着手准备其个人品牌。

还有一些球员选择与中国品牌合作推出他们的个人签名球鞋,例如李宁的韦德之道,安踏为汤普森打造的KT1。

安踏为汤普森打造的签名球鞋。

安踏为汤普森打造的签名球鞋。

在有着3亿篮球爱好者的中国,篮球鞋市场的巨大潜力不言而喻。尽管中国品牌的国际影响力还不够强大,但签名球鞋是所有篮球运动员最梦寐以求的事情,他们甚至不惜为此而舍弃其他利益。

球员成绩好,球鞋自然好卖。因此,此类合同的规定也更加严格,一切条款、措施都与球员的表现与成绩挂钩。首先,比赛场数是一个基本条款,通常规定82场常规赛必须至少参加60场,如果整个赛季缺席场次过多的话,有可能损失上百万美元。反之,若是能够当选MVP,则会拿到几百万的额外奖金。

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相关问答

问:卖鞋子在哪个网站比较好?

答:天猫吧 比较的正规 但是这个的压力比较的大

问:卖鞋子的网站有哪些比较好的?

答:这几年我经常在淘宝买东西,我觉得淘宝上臻格店铺的鞋子还不错,春节前我还在那儿买过一次,他们家的女鞋样式特别全,价格和质量也不错,买中意的鞋子,你可以到他们家看看去。

问:哪个专门卖鞋的网站或者软件比较好用

答:淘宝,天猫上品类比较齐全,价格低廉,但是质量参差不齐。
京东上质量不错,价格稍微高一点。
还有唯品会上,质量也是不错的。
以上网站都有app的,可以下载到手机上,手机淘宝购物还有优惠的

问:我想弄个卖鞋子的购物网站,要怎么弄

答:这个很简单的,确定你的域名,和你要卖的东西相关即可,购买一年30元到60元左右,购买服务器或者空间,刚开始控制在300元以下,选择网站程序,有很多购物网站程序,可以开支付宝接口,不过我建议你在淘宝开一个店铺,然后建立一个网站,写相关的产品推荐信息,要详细,然后放上你的淘宝店铺链接,或者图片链接,这叫自己推广自己,这样成功的几率极大,大概3年前我帮一个朋友这样设计的,据他说效果不错!

问:有没有专门卖鞋子的网站什么的?这样找起来很方便。

答:个人比较喜欢流行鞋城的,因为鞋子的款式也有很多,分类比较明确,要是说方便可是方便得不得了。

问:有谁知道哪个卖鞋的网站比较好

答:淘宝不是什么都有的吗

问:美国亚马逊旗下有个专门卖鞋子什么的网站叫什么?

答:Myhabit.com。2011年5月份Amazon.com推出的Myhabit.com,可以使用Amazon的账号在此登录。
1、Myhabit,闪购产品有高端品牌的时尚服饰、鞋子、箱包、首饰、手表,价格实惠。
2、因为Myhabit和endless一 样都是Amazon旗下的子网站,所以可以直接用 Amazon 账号与密码登陆,不需另外注册,包括送货地址、信用卡和Gift Card三个网站都是通用的。Myhabit是会员制网站,需要注册登录才能看到价格,如果没有以上三个网站中的任何一个,要注册下才能看到价格。

问:要建一个专门卖鞋子的网站需要多少钱,我是菜鸟

答:什么软件都不要 请人做的话 基本上500-1000
自己做 成本不高 差不多300-500 不过还得投入大量时间去学习制作

问:那个专门卖鞋的网站比较好,最好推荐平台比较大,服务有保障的哈

答:售后现在基本所有电商平台都做的挺好,就是由于某宝太大了,所以难免有些服务不好的店存在。买鞋的话我推荐你可以去优购看看,优购相对来说还是不错,反正不管怎么你都要试试看的,别人说的始终是别人说的。

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评论

来自 延吉 的客户 评论于 2019-03-03 17:01:51
MYHABIT是美国亚马逊旗下专门定位于服装、鞋帽等涵盖高端和奢侈品牌的网站,直接搜索MYHABIT就好了
来自 松原 的客户 评论于 2019-02-24 15:01:27
物流很快 鞋子很好 好评 好评 没得说
来自 石狮 的客户 评论于 2019-02-21 15:34:53
首先你网站要做成什么样子的,商城的样子,还是那种企业站一样的就行?但是我想,你是卖鞋子的话,那就直接建成那种购买功能的商城网站比较好,当然程序很关键,找工作室做吧,费用不是很高的,3000左右就可以了,你还不是很会做的话,建网站用的时间会很长。希望能帮到你
来自 宣城 的客户 评论于 2019-02-19 10:39:08
应该还不错,客户还没评价,
来自 铜陵 的客户 评论于 2019-02-12 13:42:58
开实体和淘宝店有各类品牌精版潮鞋参考可留扣发些
来自 龙泉 的客户 评论于 2019-02-11 15:55:04
不错跟图一样很理想。下次在购
来自 保定 的客户 评论于 2019-02-10 10:36:22
网上下载个免费程序 1000块买个模板 就可以了 自己改改后台的设置就行了
来自 延安 的客户 评论于 2019-02-09 12:50:24
总体都不错、价格也较合理,会继续购买
来自 益阳 的客户 评论于 2019-02-06 23:07:39
一般学习网站三剑客 我是全职建设网站的 诚信为主 一般购物商城 几百到千元之间 具体要看工作量
来自 七台河 的客户 评论于 2019-02-05 23:13:33
鞋质量不错,上脚效果不是太理想
来自 淮安 的客户 评论于 2019-02-05 14:58:30
款型很好 橡胶底不重 透气性特好
来自 揭阳 的客户 评论于 2019-02-05 13:47:21
开个淘宝网店更省事,买个淘宝主题也要不了多少的,独立网店如果不是自主品牌,那很难做起来,可以去使用ecshop 或shopex来搭建的
来自 大庆 的客户 评论于 2019-02-05 12:56:25
不错,暖和,穿上有范
来自 南阳 的客户 评论于 2019-02-05 12:41:02
去中鞋网,cnxw.cn。上面的鞋子还可以。
来自 应城 的客户 评论于 2019-02-05 11:48:26
很好,下次多定
来自 临沂 的客户 评论于 2019-02-05 08:33:00
不明白你的意思. 进入亚马逊后,搜索栏直接输入shoes 就会弹出来啊.
来自 济南 的客户 评论于 2019-02-05 00:28:51
顾客喜欢
来自 东莞 的客户 评论于 2019-02-04 21:38:10
鞋子款式很好 非常喜欢 就是看着特别显大...
来自 萍乡 的客户 评论于 2019-02-04 18:52:22
直接开淘宝店啊,流程呢百度很多我就不复制了
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